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“增长黑客之父”肖恩·埃利斯:微信社交网络很难被攻破

栏目:IT新闻 来源: 微信小程序开发网 阅读: 2018-06-13

  肖恩·埃利斯一一点评国内外各大社交产品的增长情况

  核心提示:

增长黑客方法更适合年轻的互联网产品公司。不过,Facebook、微信、Twitter 这些成熟的社交产品,依然适用;

增长黑客方法的核心是不变的,但在不同国家,不同公司的不同阶段会有所不同。通过微信生态发展,同时可以独立留存用户的摩拜,是实现用户爆炸式增长的典型案例;

当拥有像腾讯、Facebook 这样强大的网络的时候,就意味着巨大的优势。对于新公司来说,很难打破这样的格局,也是不可能的;

  “我会避开 12 月来北京。”

  两年前的冬天,肖恩第一次来到北京。但寒冷的天气、糟糕的空气、极低的能见度,几乎“吓跑”了他。

  次年秋天,他再次来到北京,发现比上一次好多了——可以顺畅地呼吸,也可以看到很远的地方。而今年夏天,清新明晰的北京几乎完全颠覆了他之前的看法。

  描述自己三次到访北京感受的主人公,就是“增长黑客之父”肖恩·埃利斯(Sean Ellis)。体验不同季节后发现北京的美,像极了当年他不断尝试后,意外敲开了“增长黑客”的大门。

  时间轴回到 1996 年,在没有更多预算及市场营销专业背景的境况下,肖恩需要通过互联网手段激发业务的增长,也就是“低成本获得爆发式增长”。

  将上述理念在数家公司试验后,肖恩最终带领 Dropbox 实现 500% 的增长。这一成功的、高达五倍的增长,也最终促成他在 2010 年提出“增长黑客”(Hacking Growth)这一概念。

  他坦然,当时在硅谷很多人都有类似的想法,他并不是第一个想到这一方法的人。不过,他是第一个对其进行合理命名的人。

  不过七年后,《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》的中文版才正式引进出版;而三年前,中国作者范冰以此为核心出了书。他对此解释称,希望自己在观点稳定、不再改变的状态下写作。

  当然让肖恩名声鹊起的,不仅有其供职过的数家独角兽企业,也有其创办的增长黑客社区 GrowthHackers.com。

  在成为各大互联网公司秘密增长武器的当下,“增长黑客”到底适合哪些公司以及怎么合理使用?

  大公司、初创公司,哪个更适用增长黑客?

  36 氪:像 Facebook、微信这些用户超 10 亿的成熟社交产品,还适用增长黑客这一方法吗?

  肖恩·埃利斯:我的答案是肯定的。这些公司几乎不可能在与用户接触的每个地方直接进行测试,而想要获得增长的唯一途径就是在任何可能的地方进行小的改进迭代。如果你想通过在另一个网站上做广告来获得增长,那真的很难。

  36 氪:但产品都有自己的生命周期,到一定程度后同比增幅都已经明显放缓,这是不是与增长黑客方法论相悖?

  肖恩·埃利斯:这个很难去做判断。全球有很多人,可以挖掘其他地方的用户。即使每个人都知道了,能让他们使用两次或更多次,那就依然在增长。所以很难知道真正的潜力是什么。

  36 氪:像 Twitter 呢?

  肖恩·埃利斯:这很有趣。因为他们的增长速度肯定放缓了。所以我的思考在于,公司的业务策略月改变了很多。当用户来的时候,他们可能已经停止通过增长黑客方法来获得增长。他们实现增长的方法,很大部分源于产品本身。

  像我在 Twitter 上拥有多达 12 万粉丝。尽管可以自动登陆,但我确实已经不怎么使用它了。这是因为我不能从那里获取更多的价值。就个人而言,我可以通过它给别人带来价值,但我也相信他们可以找到帮助我带来价值的方法。这样,使用量就会翻倍。不只是留存率,还有参与度。 

  36 氪:除了这些主流产品,像一些二次元等比较小众的产品,用户增长迅速而且规模庞大,这类产品符合增长黑客的标准吗?

  肖恩·埃利斯:我认为是的,增长黑客的思想精髓是不断成长的思维观念。你相信做的每件事都可以得到改善,而且你必须进行测试来验证是否比实际情况更好。

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